我们可以看到字节跳动、拼多多、美团等企业能够在短短几年间化身行业巨头，靠的就是它们差异化、独特的商业模式。

著名经济学家郎咸平说：商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！

管理大师彼得．杜拉克也曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

那么，究竟什么是商业模式？

结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的死循环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

传递价值是通过资源分配，活动安排来交付价值；

获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。

这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素，乃至于是否能打动投资人。

接下来我们来了解商业模式有哪些要素，又是如何形成运行机制的。

商业模式六要素

定位：一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

关键资源能力：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

自由现金流结构：是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。

例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是入口网站，有些是收费的，而有些则不直接收费等等。

商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。

一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。而通过在合理的时机调整这六个要素，就可以重构企业的商业模式进而为进入发展瓶颈期的企业重塑活力。

建立商业模式的意义

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。

它就是一个企业的基石，一个企业的内在价值，如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么，一直在靠外在的资本注入而运作，那就相当于这个企业还没有断奶，没有获取自己自力更生的生存能力，这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的，更别提达到持续盈利。

所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业最高级别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。

谁需要商业模式，它的目标客户是谁

任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础，之后各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才可以有的放矢的开展。

市场千变万化，而我们的思维有局限，所以我们仅列举以下三个场景，也是我们日常生活和工作中经常会遇到的，他们都需要建立自己的商业模式。

1. 中小创业者——刚开始创业，根本没有商业模式这个意识

一家新创企业的日常活动不同于一家成熟企业。新创企业的主要活动，应该是探索，而不是执行。在一切尚不明确的时候，一昧强调地执行，带来的可能是在错误的方向上越走越远，在烧掉投资，用执行验证错误的假设后，结束短暂的创业之旅。

特别是企业在早期缺钱、缺人、没资源的时候，谁拥有独特的商业模式，谁就更容易获得投资和资源。

所以，新创企业在早期应该花费大量时间去探索的不是其他的，应是商业模式。只有明确了自己的商业模式，搞清楚自己究竟要做什么、为什么做以及怎么做，才能尽量减小自己贸然烧钱的风险、降低试错成本。

2. 成熟企业——不明确自身已有的商业模式

成熟企业无论规模如何、所处哪一个发展阶段，自身已经有一定成熟的商业活动和稳定的业务了。

也就是说，其商业模式已经客观存在的了，但是企业没有意识到其存在，这类企业就需要用专业的商业模式理论来梳理出自己的商业模式框架，从之前模糊的误打误撞式的运作方式，变为更科学合理的、有目的、有条理、有规划的商业行为。

3. 转型企业——之前的商业模式已经不适合现阶段的发展

传统企业在数字化时代下，在互联网企业的冲击下，随着市场的快速变化、科技的发展、消费者消费模式的改变、各种跨界竞争对手的出现，他们沿习多年的商业模式正面临着被颠覆、被淘汰的危险，急需转变思维，探索新的商业模式。而当下很多企业家都没有意识到或足够重视这种危机，因为现代企业的竞争，已从产品竞争、品牌竞争上升到商业模式竞争。

总之，好的商业模式在今天拥有很多优越有利的条件，好的商业模式自带光环和能量，就足以吸引资金的追逐，人才的效力，客户的热捧。

并且，商业模式不是一成不变、一劳永逸的，任何商业模式都是阶段性的。很多时候也不是一下子设计出来的，都是在过程中不断完善、进化迭代、微创新、逐步成熟的。

否则，再好的商业模式，如果长期保持不变，必然会失去优势。因为，企业发展到一定规模，制约其发展的不仅仅是人才、技术、管理、资金等要素，更重要的是商业模式的选择。

在所有的创新中，商业模式的创新属于企业最本源的创新。离开良好的商业模式，其它的管理创新、技术创新都将失去可持续发展的可能和盈利的基础。